よくある質問（FAQ）

営業代行とは、企業の営業活動の一部または全部を外部の専門チームが代行するサービスです。アポイント獲得、テレアポ、フィールドセールス、クロージングまで、企業のニーズに合わせて幅広く対応します。自社で営業チームを採用・育成するコストや時間を抑えながら、即戦力の営業体制を構築できるのが最大のメリットです。

営業コンサルティングは「戦略立案・アドバイス」が中心で、営業代行は「実際の営業活動の実行」が中心です。株式会社START WITH WHY のグロース支援スタジオでは、この両方を一体で提供しています。戦略設計から実行、検証、改善までを一気通貫で伴走するため、戦略と実行の乖離が起きません。

営業代行の費用は、大きく分けて3つの料金体系があります。固定報酬型は月額30万〜100万円程度、成果報酬型はアポイント1件あたり1万〜5万円・成約1件あたり売上の10〜30%、複合型は固定費＋成果報酬の組み合わせです。株式会社START WITH WHY では、クライアントの事業フェーズや予算に応じて最適なプランをご提案しています。

株式会社START WITH WHY は事業成長を求めるBtoB企業を中心に支援しています。特に食品・卸業界、ヘルスケア業界、ホテル向けサービス業界での支援実績が豊富です。その他にも介護、飲食、教育、人材、製造、物流、不動産、建設・建築、エネルギー、農業・水産、広告・PR、法律・士業など16業界に幅広く対応しています。業界ごとの商習慣や意思決定プロセスを理解した専門人材が伴走します。

基本的には3ヶ月〜の契約をお願いしています。営業活動はターゲット設定→スクリプト作成→アプローチ→改善のPDCAサイクルを回すことで成果が出るため、短期間では十分な効果を発揮できないことがあります。ただし、スポット的なご依頼にも柔軟に対応していますので、まずはご相談ください。

業界や商材、ターゲットによって異なりますが、一般的なテレアポのアポイント率は1〜3%程度と言われています。株式会社START WITH WHY では、事前のリサーチとターゲット設定、業界に特化したスクリプト作成により、平均を上回るアポイント率を実現しています。具体的な想定数値はヒアリング後にお伝えしています。

グロース支援スタジオには3つの特徴があります。第一に超伴走型で、単なるアポイント獲得代行ではなく、営業戦略の設計からクロージングまで一気通貫で支援します。第二に各領域のプロフェッショナル人材が直接担当します。第三に再現性のあるフレームワークで、属人的な営業ではなくデータに基づいた仕組みを構築します。

ご依頼の流れは、(1) お問い合わせ（Webフォーム / お電話）、(2) 無料ヒアリング（オンラインOK）、(3) ご提案・お見積り、(4) 契約・キックオフ（ターゲット設定・スクリプト作成）、(5) 営業活動開始（実行→報告→改善のサイクル）、です。初回のヒアリングは無料です。

一般的にBtoB営業代行では、開始から1〜2ヶ月でアポイント獲得が始まり、3〜6ヶ月で安定した成果が出る傾向があります。株式会社START WITH WHY では300社の支援実績から蓄積したデータをもとに、初月からPDCAを回し、早期に成果を出す体制を構築しています。

業界経験3年以上のメンバー中心で、各業界の商習慣や意思決定プロセスを理解した経験者が直接担当します。業界理解ゼロからのスタートはありません。担当者のレベルが心配な場合は、契約前にプロフィールをご共有することも可能です。

キックオフ時に役割分担を明確にし、定例ミーティング（週次/隔週）でPDCAを共有します。商談化したリードは段階的に既存営業へ引き継ぎ、ナレッジを共有しながら社内営業力の底上げも図ります。「丸投げで終わり」ではなく、社内に営業ノウハウを残す伴走型の支援です。

契約期間内であれば、契約書に基づく予告期間（通常1ヶ月）を設けてご解約いただけます。継続契約は自動更新ではなく、双方の合意のうえで継続判断をしますので、無理に長期契約に縛られる心配はありません。

可能です。グロース支援スタジオでは、代行と並行して内製化支援も行います。具体的には、営業フローのドキュメント化、トーク・スクリプトのテンプレート提供、社内営業メンバーへのトレーニング、CRM/SFA運用の定着化までを支援します。

個人情報保護法、特定商取引法、業界別の自主規制（ヘルスケア・金融等）の遵守を徹底しています。架電時間帯、再コール拒否管理、録音・通話記録の保管ルールを社内で整備し、定期的に内部監査を実施しています。NDA締結も標準対応です。

出ます。むしろ事業成長を求めるBtoB企業は当社の強みです。卸・流通構造の理解、展示会・業界イベントを活用したアプローチ、長い意思決定リードタイムへの対応など、SaaS向けの手法では成果が出にくい領域に対し、業界知見と現場経験を組み合わせた支援を提供しています。

AIはターゲットリスト作成やスクリプトの叩き台作成には有効ですが、それだけで成果が出るわけではありません。受け手側もAIで情報収集している現代では、画一的なアプローチはすぐに見抜かれます。AIを活用しつつも、業界知見に基づく仮説構築と現場でのPDCA改善を回せる営業のプロが介在することが、成果を出す鍵です。

両方に対応しています。BtoB領域では「初回オンライン→2回目以降対面」のハイブリッドが主流ですが、商材の単価・複雑度・地域に応じて最適な形を提案します。地方含めて全国の商談に対応可能です。

できますが、推奨はしません。見込みの薄いリストに対する架電は、コンプライアンスリスクと費用対効果の両面で問題があります。ご相談時に「リストの絞り込み」「ターゲット再設計」を含めて提案します。

週次レポート（活動量・アポ数・温度感別の進捗）が標準です。さらに月次で戦略レビューを実施し、ターゲットやスクリプトの再設計が必要かを判断します。レポートはダッシュボード形式で可視化し、いつでも閲覧可能です。

残ります。グロース支援スタジオでは、支援期間中に作成した戦略資料・スクリプト・ターゲットリスト・運用ドキュメントは全てクライアント側に納品します。さらに支援終了前の最後の数ヶ月は内製化フェーズとして、社内営業メンバーが自走できる体制構築までサポートします。

1.5キャリアは、現役・引退アスリート向けの実践型デュアルキャリア形成プログラムです。スポーツキャリアを続けながら、ビジネスパーソンとしてのスキルを実践を通じて身につけます。「競技か仕事か」ではなく、両方を活かして成長できる新しいキャリアの形を提供しています。

サッカー、バスケットボールをはじめ、様々な競技のプロ・元プロ選手が参加しています。元V・ファーレン長崎やアルビレックス新潟SGの選手など、トップレベルのアスリートが実際にプログラムに参加し、ビジネススキルを身につけています。

営業の現場経験を中核に、ビジネス基礎、コミュニケーション、データ分析、マネジメント等のカリキュラムを提供します。座学だけでなく、実際の営業現場でのOJTを通じて、即戦力となるビジネススキルを実践的に習得できる構成です。

両立できる設計です。練習・試合スケジュールに合わせた柔軟な参加形態を用意しており、現役選手も無理なくプログラムに参加できます。週単位・月単位で稼働量を調整しつつ、長期的なキャリア形成をサポートします。

1.5キャリアサービスサイト（https://1.5career.sw2.jp/）からエントリーフォームでお申し込みいただけます。エントリー後、初回面談でキャリアプランをすり合わせ、最適な参加形態を一緒に設計します。

プログラム参加後、当社内での営業職継続、関連企業での営業・ビジネス職、独立・起業、コーチング・指導者等、複数のキャリアパスがあります。アスリート時代に培った精神力・チームワーク・課題解決力をビジネスで再現する形でキャリア形成を支援します。

現役・引退に関わらず、競技経験のあるアスリートが対象です。年齢・競技種目・実績レベルは問わず、セカンドキャリアに対する意欲と学習姿勢があれば参加可能です。

アスリートが持つ目標達成力、チームワーク、ストレス耐性、自己管理能力は、営業・ビジネス職で大きな強みになります。1.5キャリアは企業とアスリートをつなぐ場としても機能し、企業側からも採用ニーズの高いプログラムです。

企業側からのお問い合わせは https://sw2.jp/contact/ から受け付けています。アスリート採用のご相談、共同プログラム開発、スポンサーシップ等、幅広くご相談ください。