私たちについて
START WITH WHYは、「専門性が高い人材によるご支援」に
特化した営業支援の会社です。
そのため、どんな業界でもご支援できるわけではありません。
これまでに業界の第一線で活躍した経験とナレッジがあり、
弊社が「プロフェッショナルである」と自負する業界のみを、
企業様に可視化された営業フローによってご支援しております。
農業
介護
教育
保育
旅行
製造
広告
小売
食品
DX
事業内容
営業戦略の立案からターゲット選定、アプローチリストの作成、
アプローチ、商談・ナーチャリング、そしてクロージングまで、
クライアントの営業活動を業界のプロフェッショナルが
“超伴走型”でご支援いたします。
超伴走型
営業
インサイド
セールス
フィールド
セール
テスト
セールス
営業戦略
策定
営業組織の
内製化支援
マーケット
分析
ターゲット
策定
営業分析と
課題抽出
営業指数の
抽出
トーク
スクリプト作成
録音・録画
データの提出
営業人員
研修
営業資料
作成
営業ツール
導入支援
定例
ミーティング
マーケティング
弊社のマーケティングは「見込み客を見つける・商談をつくる」
だけではありません。
商談前〜商談〜契約後といった営業プロセスの段階に応じた
見込み客との最適なコミュニケーションをご提案し、ご支援いたします。
インサイドセールス
メールや電話など遠隔の手段で顧客とコミュニケーションする
インサイドセールスにおいては、
SDR・BDRの両方の側面からご支援いたします。
資料請求やWebサイト、近年ではSNSなど、
さまざまな場面で得た
問い合わせを商談化する
SDRでは、顧客の購買意欲が高いうちに
次のフェーズに移行するスピード感が重要です。
反響があった後にどのような
営業プロセス経るべきなのか、
どのアクションが
最適なのかを検討し、
顧客の購買意欲を
損なわない施策をご提案いたします。
新しい顧客にメールや電話などの
アウトバウンド型のアプローチを
行うBDRでは、
どの顧客が優良なのかを見極めることが重要です。
弊社では優良顧客を見極める鍵となるABM
（Accounts Based Marketing）を行い、
優良な顧客を絞り込み、
その顧客に最適化された施策をご提案いたします。
フィールドセールス
商談・ナーチャリングにおける営業活動においては、インサイドセールスから
トスアップを受けた見込み顧客に効果的なアプローチを行い、
受注に至る確度を上げていくことが重要です。
弊社では商談の中で発生するフェーズを細分化し、
パイプラインによる売上予測の管理を行いながらご支援いたします。
カスタマーサクセス
オンボーディングから導入支援、活用促進、更新フォロー、
そしてアップセル/クロスセルまでをフェーズごと
に管理し
顧客満足度の最大化を図ります。
ご契約
ご契約に向けて事前にすり合わせを実施
課題／目標設定／営業方法／契約期間／契約金額／プレイヤー
／稼働時間／
コミュニケーションツール
ご支援準備
キックオフに向けた準備を実施
ターゲットリスト／トークスクリプト／稼働管理シート作成／議事録作成／
コミュニケーションツールの準備／プレイヤーアサイン
キックオフ
再度すり合わせを実施
顔合わせ／目標設定／定例MTG日程／日報や週次・月次レポートの報告方法／
ターゲットリストおよびトークスクリプト確認／稼働管理シート／議事録／
プロジェクト品質管理チェックリスト提出
ご支援開始
最短３日でご支援開始
稼働開始／稼働後の日報提出／ナレッジの蓄積・共有／
要望についてフィードバック
ご支援中
週次でミーティングを実施
（活動のすべてを視える化）
成果報告／課題・改善施策の共有／質疑応答／今後の戦略共有／目標のすり合わせ
会社概要
お問い合わせ
お問い合わせは以下の
フォームよりご連絡ください。
いただきましたお問い合わせにつきましては、
改めて担当者よりご連絡を差し上げます。
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