株式会社START WITH WHY
2026年版
資料05 ・ 無料ダウンロード
インサイドセールス／フィールドセールス 分業設計テンプレート
ISとFSの役割定義・KPIの違い、商談化と引き継ぎの判断基準、業界別の分業モデル例、自社の体制を書き込む記入式ワークシートまで収録した無料資料です。
9ページ
PDF（約0.9MB）
無料
こんな方におすすめ
- 営業組織の拡大にともない、インサイドセールスとフィールドセールスの分業を検討している方
- 特定の営業担当者に案件対応が偏り、属人化・引き継ぎ漏れが起きている方
- IS・FSそれぞれに適切なKPIを設計し直したい営業責任者・経営者
- これから営業体制を新設・拡大する中で、最初から分業設計を組み込みたい方
資料の目次
- はじめに（分業を未設計のまま拡大するとどうなるか）
- 分業の基本原則（IS/FSの役割定義とKPIの違い）
- 判断軸（商談化・引き継ぎの基準チェックリスト）
- 業界別の分業モデル例（食品卸・ヘルスケア・ホテル・製造）
- 記入式ワークシート（自社の体制と目標を書き込む）
- 分業設計でよくある失敗パターン
- 個別相談のご案内
資料の一部ハイライト
IS/FS役割・KPI比較表主な業務・主要KPI・評価すべき軸をIS/FSで一覧化し、混同しがちな評価基準の違いを整理。
商談化・引き継ぎの基準チェックリスト「何をもって商談化とするか」「何を満たしてから引き継ぐか」を項目化。抱え込みと引き継ぎ漏れを防ぎます。
記入式ワークシートで自社の分業を設計IS/FSの人数・案件数・引き継ぎ基準を書き込むだけで、現状と見直し後の目標を具体化できます。
よくあるご質問
Q. ダウンロードURLはいつ届きますか？
A. フォーム送信直後に自動送信メールでお送りします。5分以上届かない場合は迷惑メールフォルダをご確認ください。それでも届かない場合は お問い合わせください。
Q. まだISとFSの区別がなく、営業担当が一人で対応している場合でも使えますか？
A. はい。むしろこれから体制を分けることを検討している方向けの資料です。P.6の記入式ワークシートで現状の体制を書き出すところから始められます。
Q. 個別相談したい場合は？
A. 30分の無料個別相談で、貴社の体制・商材に合わせた分業設計を一緒に整理します。こちらの予約フォームからご希望の日時をお選びください。