株式会社START WITH WHY
2026年版
資料09 ・ 無料ダウンロード
パイプライン商談化率ベンチマークシート
アポ獲得率、有効商談化率、受注率――自社の数字は高いのか低いのか、比べる相手がなくて判断に困っていませんか。Marketing→InsideSales→FieldSalesの各フェーズの歩留まりの目安を、START WITH WHYが無形商材×BtoBでご支援してきた実績とあわせて掲載した自己診断シートです。
7ページ
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無料
こんな方におすすめ
- 自社のアポ獲得率・商談化率・受注率が「良いのか悪いのか」比べる基準がない営業責任者
- 複数チャネル（展示会・Web・電話・紹介など）の予算配分を見直したい方
- パイプラインのどこがボトルネックか特定できず対策が打てていない方
- Marketing・IS・FSの数値目標を業界目安ベースで設計し直したい方
資料の目次
- はじめに（比べる相手がいない問題）
- パイプライン全体像（Marketing→IS→FS、7チャネルの整理）
- チャネル別 歩留まりベンチマーク（3段階）
- 全体成約率（リード→受注）
- 記入式ワークシート（自社の歩留まりを書き込む）
- 歩留まりが低い時に、まず疑うべきポイント
資料の一部ハイライト
チャネル別3段階ベンチマーク表自社メディア・他社メディア・リファラル・展示会・プラットフォーム・Tel・フォームの7チャネルについて、①アポ獲得率②商談化率③受注率の目安レンジを掲載。
全体成約率（リード→受注）の実績レンジSTART WITH WHYが無形商材×BtoBのご支援で実際に記録している、チャネル別の全体成約率を掲載。
歩留まりが低い時のチェックリストどの段階の数字が悪いかによって、疑うべきポイント（リスト精度・アポの質・提案内容）を整理しています。
よくあるご質問
Q. ダウンロードURLはいつ届きますか？
A. フォーム送信直後に自動送信メールでお送りします。5分以上届かない場合は迷惑メールフォルダをご確認ください。それでも届かない場合は お問い合わせください。
Q. 掲載されている数値は業界統計ですか？
A. いいえ。外部機関の統計調査ではなく、START WITH WHYが無形商材×BtoBの営業支援の中で目安としているレンジです。自社の現在地を把握する「ものさし」としてご活用ください。
Q. 個別相談したい場合は？
A. 30分の無料個別相談で、貴社の実数をもとにボトルネックの特定と改善優先順位を一緒に整理します。こちらの予約フォームからご希望の日時をお選びください。