株式会社START WITH WHY
2026年版
資料06 ・ 無料ダウンロード
営業の属人化脱却チェックシート
特定のエース営業に売上が依存している状態から抜け出すための実務チェックシートです。属人化度セルフチェック15項目・脱却の4段階ステップ・標準化すべき5つの要素・記入式ワークシート付き。
9ページ
PDF（約1.1MB）
無料
こんな方におすすめ
- 特定のエース営業に売上の大部分を依存している経営者・営業責任者の方
- 新人が独り立ちするまでの手順が言語化されていないと感じている方
- トップ営業が退職・異動した場合の売上インパクトが不安な方
- 営業を標準化・仕組み化したいが、何から手をつけるべきか分からない方
資料の目次
- はじめに（属人化が経営リスクになる理由）
- 属人化度セルフチェック（15項目）
- 属人化からの脱却ステップ（4段階）
- 標準化すべき5つの要素
- 記入式ワークシート（属人化ポイントの洗い出し）
- よくある失敗パターン（5つ）
- 業界別の属人化しやすいポイント
- 個別相談のご案内
資料の一部ハイライト
属人化度セルフチェック15項目「はい」の数を数えるだけで、自社の属人化リスク水準をその場で診断できます。
脱却の4段階フレームワーク可視化→標準化→ナレッジ移管→検証改善の順に、何から着手すべきかが具体化できます。
記入式ワークシートで即実践自社の属人化ポイントを書き出し、影響度・優先度で並べ替えるだけで着手項目が決まります。
よくあるご質問
Q. ダウンロードURLはいつ届きますか？
A. フォーム送信直後に自動送信メールでお送りします。5分以上届かない場合は迷惑メールフォルダをご確認ください。それでも届かない場合は お問い合わせください。
Q. セルフチェックで「はい」が多かった場合、まず何をすればいいですか？
A. P.6の記入式ワークシートで、最も影響度が大きい属人化ポイントを1つ選び、着手期限と推進責任者を決めてください。全部を一度に解消しようとしないことが、定着させるポイントです。
Q. 個別相談したい場合は？
A. 30分の無料個別相談で、貴社の営業体制における属人化リスクと優先着手ポイントを一緒に整理します。こちらの予約フォームからご希望の日時をお選びください。