Pain Point
こんなお悩みありませんか？
営業チームがいない・
リソースが足りない
新規開拓が
紹介頼みで不安定
アポは取れるが
商談化しない
営業代行を使ったが
成果が出なかった
新規事業の
営業戦略が定まらない
営業の仕組みを作りたいが
ノウハウがない
グロース支援スタジオが、すべて解決します。
Overview
仮説検証から実行まで。
各領域に特化した
専門性の高い人材による
「超伴走型」営業支援
各領域に特化したプロフェッショナル人材が仮説検証から実行まで一貫して支援。市場環境や事業課題に応じた仮説をもとに、精度の高い戦略を設計し、実践的な施策を推進。クライアントと密に連携しながら成果創出まで伴走いたします。
START WITH WHYなら商談獲得から
契約率、売上が大きく向上
-
商談化率
300%
適切なアプローチ検証により
効果的な商談化が可能に -
成約率
220%
商談の型化とセールスフローの最適化を実施。
受注までの再現性が向上 -
売上
200%
ご契約後フォロー体制を確立。
アップセル・クロスセルにて売上を拡大
Service
市場に即した戦略と
素早い検証サイクルで
業界ごとの“売れるモデル”を構築
-
Research & Analysis 現状把握・論点整理
業界知見を活かした市場調査やデータ分析を行い、事業の課題を特定。顧客像や競争環境を整理し、解決すべき論点を明確化することで成長戦略の基盤を構築します。
業界知見を活かした市場調査やデータ分析を行い、事業の課題を特定。顧客像や競争環境を整理し、解決すべき論点を明確化することで成長戦略の基盤を構築します。
支援内容
- 事業課題の洗い出し
- 業界トレンドの整理
- 仮説設計
- ベンチマークやKOL企業の調査
- 現状のプロセス分析
- KPIの現状分析
- ターゲット顧客・ペルソナ分析
- 競合分析・ベンチマーク
- 営業組織の課題診断
- マーケティング・リード獲得戦略の評価
主な提供内容
-
論点整理
業界構造や市場動向を把握し、
優先的に解くべき論点を整理します。 -
競合分析・ベンチマーク
競合他社の構造や施策を比較分析し、
自社の立ち位置を明確にします。 -
提供価値と差別化ポイントの分析
自社サービスの独自性と競合との違いを
可視化し、訴求軸を明確化。
-
Strategy planning 仮説設計・戦略立案
特定した課題に基づき、成長戦略を設計。仮説を立てKPIを設定し、データを活用した実行可能なアクションプランを構築します。
特定した課題に基づき、成長戦略を設計。仮説を立てKPIを設定し、データを活用した実行可能なアクションプランを構築します。
支援内容
- 市場調査
- アクションプランの策定
- 競合調査
- アプローチ方法の検証
- KPI / KGI設計
- ペルソナ設計
- 営業モデルの再設計
- ターゲット市場・セグメントの選定
- バリュープロポジション設計
- 営業KPIの見直しと行動KPIの設計
- 営業チャネル戦略の策定
- インセンティブ制度・評価制度の設計
主な提供内容
-
ターゲット市場・セグメントの選定
有望な市場や顧客群を絞り込み、
優先すべき対象を明確にします。 -
営業モデルの再設計
既存の営業プロセスを見直し、
より成果につながる構造へ再構築。 -
行動KPIの設計
行動と成果をつなげる指標を設計し、
営業活動を定量的に管理。
-
Execution 検証・実行
市場で施策を検証し、KPIに基づき成果を測定。営業・マーケティング・プロダクト改善を組み合わせ、最適な手法を特定します。
市場で施策を検証し、KPIに基づき成果を測定。営業・マーケティング・プロダクト改善を組み合わせ、最適な手法を特定します。
支援内容
- プロジェクト組成
- マニュアル化の整備
- 月間レポート作成
- プロジェクト組成
- メンバーの育成
- 月間レポート作成
- KPIモニタリングとデータ分析
- 営業チームのフィードバック
- トレーニングチャネルの効果検証と最適化
- ターゲット設定・タッゲートリスト作成
- ベンチマーク・市場変化の継続モニタリング
- 営業スクリプト・トークの実践検証
- 施策実行後の改善提案とスケール戦略
主な提供内容
-
KPIモニタリング
設定したKPIの推移を定点観測し、
進捗管理と改善判断に活用。 -
営業スクリプト・トークの作成
商談成功率を高めるためのトーク構成や営業文脈を設計・作成。
-
月間レポート作成
実行内容と成果を月単位で可視化し、
次月への改善策を示します。
-
Verification 改善
施策のデータを分析し、成功要因と課題を特定。PDCAを回しながら最適化を進め、継続的な成長を支える仕組みを構築します。
施策のデータを分析し、成功要因と課題を特定。PDCAを回しながら最適化を進め、継続的な成長を支える仕組みを構築します。
支援内容
- PDCAサイクル分析レポート
- 営業KPI改善レポート
- セールスオペレーション最適化レポート
- 営業マネジメント強化レポート
- 営業トレーニング＆スキルアップレポート
- 成功施策スケール戦略レポート
主な提供内容
-
PDCAサイクル分析レポート
各フェーズの進捗と成果を可視化し、
改善案を抽出。 -
営業KPI改善レポート
各KPIの変動要因を分析し、
施策単位で改善施策を設計。 -
スキルアップレポート
営業スキルや対応力の成長を可視化し、
今後の育成に反映。
STRENGTH
サービスの強み
-
01
実践知を備えた
プロフェッショナルが支援新規事業の現場経験が豊富なプロフェッショナル人材がチームを構成。戦略設計から実行まで伴走し、確実な成果創出に向けて推進します。
-
02
勝ち筋を押さえた
業界特化の知見ヘルスケア、教育、SaaS、介護など、各業界の商流・課題・意思決定構造に精通。業界ごとの勝ち筋を見極め、最適な打ち手を提供します。
-
03
成果を生む再現性のある
実践ノウハウを提供仮説検証、セールス支援、KPI設計、改善提案など、事業成長に不可欠な運用ノウハウを保有。仕組み化によって持続的な成果を実現します。
Plan
支援メニュー・プラン
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01
Growth Support
グロース支援型
プロフェッショナル人材によるプロフジェクトチームを
組成し業界ナレッジ、実践ノウハウ活かした事業拡大を創出- 営業・マーケティング戦略・仮説設計
- 論点整理・90日ロードマップの提示
- 検証計画の策定・実施施策の選定や優先度付け
- 施策の実行・改善
-
02
Human Capital
ヒューマンキャピタル型
事業拡大に必要な人材を提供することで組織に
ケミストリーを生む- 最適人材のアサイン
- 支援業務の調整と決定
- 人材マッチ度の調整
- 定期面談
Flow
ご契約までの流れ
About Growth Support
グロース支援とは｜定義と営業代行・コンサルとの違い
グロース支援とは、企業の事業成長（グロース）を目的として、営業戦略の上流設計から実行・検証改善までを一気通貫で伴走する営業支援サービスです。グロース支援は、単発の営業代行や戦略助言のみの営業コンサルとは異なり、ターゲット設計・スクリプト作成・アウトバウンドコール・商談・クロージングまで、事業の成長ドライバーとなる営業プロセス全体を内部化して支援するのが特徴です。
株式会社START WITH WHYが運営する「グロース支援スタジオ」は、食品・卸、ヘルスケア、ホテル向けサービスなどの事業成長を求めるBtoB企業300社以上を支援してきた実務家集団です。SaaSスタートアップ向けに発達してきたグロースの考え方を、業界商習慣が強く意思決定リードタイムが長い事業成長を求めるBtoB企業に落とし込み、成果にコミットするグロース支援を提供しています。
グロース支援と営業代行・営業コンサルの違い
グロース支援・営業代行・営業コンサルは混同されやすいサービスですが、支援範囲と責任領域が大きく異なります。自社の課題に合った選択をするため、まずは違いを整理しておきましょう。
| 観点 | グロース支援 | 営業代行 | 営業コンサル |
|---|---|---|---|
| 主な役割 | 戦略設計＋実行＋検証改善を伴走 | アポ取得・商談の実行代行 | 戦略助言・組織設計 |
| 対象フェーズ | ターゲット設計〜クロージング〜内製化 | アポ獲得〜商談 | 戦略立案・組織変革 |
| 責任の持ち方 | 売上・受注などの事業KPIに伴走コミット | アポ数・架電数などの活動KPI | 助言成果物の納品 |
| 向いている企業 | 上流設計から任せたい・成果に責任を持たせたい | アポ数・リソース不足を即補填したい | 自社で実行はできるが戦略が固まっていない |
| 費用相場（月額） | 80〜150万円 | 50〜120万円 | 50〜200万円 |
営業代行はアポイント獲得や商談実行などの「作業」を代行しますが、戦略が曖昧なまま始めるとアポの質や受注率が安定しません。営業コンサルは助言が中心で、実行は自社で担う前提のため、リソース不足の企業には向きません。グロース支援は、この両者の弱点を埋めるサービスとして、戦略設計から実行までを一気通貫で担います。
グロース支援とグロースマーケティングの違い
「グロース支援」と「グロースマーケティング」は混同されやすい言葉ですが、対象領域が異なります。グロースマーケティングはWeb広告・コンテンツ・SEO・MA運用などマーケティング側の成長施策を指すのに対し、グロース支援は営業・セールスプロセスを中心とした事業成長の伴走支援を指します。マーケティングで獲得したリードを営業で受注に変えるプロセスも含むため、グロース支援はマーケと営業の結節点を設計・実行する役割を担います。事業成長を求めるBtoB企業では、展示会や紹介などオフライン起点のリードが多く、グロース支援側がリード獲得手法の設計から関わるケースも一般的です。
Scope & Process
グロース支援の対象領域と支援プロセス
グロース支援の支援範囲は、営業の上流（戦略設計）から下流（受注・内製化）まで広範にわたります。下記は株式会社START WITH WHYのグロース支援スタジオが実際に担当する支援領域です。自社の営業課題がどのフェーズにあるかを把握したうえで、必要な支援範囲を見極めることが重要です。
グロース支援の主要5領域
| 領域 | 支援内容 | 主な成果物 |
|---|---|---|
| 1. 営業戦略設計 | ターゲットセグメント定義・カスタマージャーニー・KGI/KPI設計 | 営業戦略ドキュメント・KPIツリー |
| 2. リード獲得（BDR/SDR） | ターゲットリスト作成・トークスクリプト設計・アウトバウンドコール実行 | 商談化アポイント・市場反応レポート |
| 3. フィールドセールス | 商談同席・提案書作成・見積提示・クロージング | 受注件数・契約書 |
| 4. 検証改善（PDCA） | 週次・月次のKPIレビュー、仮説検証、スクリプト改善 | 週次レポート・改善提案 |
| 5. 内製化支援 | 営業ナレッジの社内移管・採用・教育支援 | 営業マニュアル・育成プログラム |
グロース支援の標準プロセス（4ステップ）
- ヒアリング・現状診断（2〜4週間）｜経営課題・営業課題・既存KPIを精査し、グロース支援の範囲を設計します。
- 戦略設計・初期仮説構築（2〜4週間）｜ターゲット・スクリプト・KPIを設計し、検証可能な仮説に落とします。
- 実行・PDCA運用（3〜12ヶ月）｜アウトバウンドコール・商談を実行しつつ、週次で仮説を検証改善します。
- 内製化支援（任意）｜支援終了後もクライアント社内に営業組織が残るよう、ナレッジ移管と採用・教育を支援します。
グロース支援は「支援者が抜けると元に戻る」伴走支援ではなく、クライアントの事業に営業組織の遺伝子を残すことをゴールとします。詳細な支援領域は株式会社START WITH WHYの強みページでも紹介しています。
Cost
グロース支援の費用相場
グロース支援の費用は、支援範囲・対象業界・期間によって変動しますが、2026年時点の業界相場は下表のとおりです。単発の営業代行より高めに見えますが、戦略設計・実行・検証改善・内製化支援まで含めた総合コストで考えると、個別に複数社に依頼するより総額を抑えられるケースが多いです。
| 支援タイプ | 月額相場 | 初期費用 | 最低契約期間 |
|---|---|---|---|
| ライト型（アポ獲得まで） | 60〜100万円 | 10〜30万円 | 3ヶ月〜 |
| 標準型（商談・受注まで） | 100〜150万円 | 20〜50万円 | 6ヶ月〜 |
| フルスコープ型（内製化まで） | 150〜250万円 | 30〜80万円 | 12ヶ月〜 |
商材単価・リードタイム・既存営業組織の有無で最適な支援タイプは変わります。詳細な料金体系や費用対効果の考え方は営業代行の費用相場記事でも解説しています。
How to choose
グロース支援会社の選び方｜5つのチェックポイント
グロース支援は支援範囲が広く、支援会社の質で成果が大きく変わります。契約前に以下5点を必ず確認しましょう。
- 自社業界での実績が具体的な数字で語れるか｜汎用的な成功事例ではなく、業界・商材規模・具体KPIの近い案件で実績があるかを確認します。
- 戦略設計〜実行〜検証改善まで一気通貫で担えるか｜戦略設計と実行を別会社に委託すると、責任の所在が曖昧になり成果が出にくくなります。
- 担当者レベル（専任・兼任の別）｜グロース支援は仮説構築・検証改善の質が成果を決めるため、担当者の経験と稼働割合を確認します。
- レポート・週次MTGの実施体制｜週次でPDCAを回せる運用体制があるか、レポートのサンプルを事前に確認します。
- 内製化・撤退戦略の設計｜支援終了後にクライアント社内で営業組織が継続できるよう、ナレッジ移管プランがあるかを確認します。
特に事業成長を求めるBtoB企業では業界商習慣の理解度が成果を大きく左右するため、業界経験者がアサインされるかを必ず確認しましょう。営業代行会社の比較軸については営業代行のおすすめ会社比較記事も参考にしてください。
Common Failures
グロース支援でよくある失敗パターンと対策
グロース支援は万能ではなく、クライアント側の準備と運用で成果が大きく変わります。300社の支援現場で繰り返し目撃してきた失敗パターンを5つ共有します。
- ゴール未定義パターン｜「とりあえずアポが欲しい」で始めると、アポの質・商談化率・受注率の議論が抜け落ちます。グロース支援は事業KPIと接続した目標設計が前提です。
- 丸投げパターン｜商材知識・顧客情報・過去の失注理由を共有せず、支援会社に全て任せるケース。支援会社が一般論でしか動けず、現場の仮説が浅くなります。
- 短期撤退パターン｜2〜3ヶ月で成果が出ないと判断して解約。立ち上げ期の投資が回収できず、費用だけが残る失敗です。
- 業界ミスマッチパターン｜SaaS向け支援が得意な会社にSaaS以外の商材を依頼する（逆も同様）。業界知識不足でスクリプトが刺さらず成果が出ません。
- 内製化未設計パターン｜支援終了後の営業組織運営を設計せず、支援終了と同時に営業が止まる。グロース支援は「事業に遺伝子を残す」設計が肝です。
Case Study
グロース支援の成果事例｜BtoB 3業界
株式会社START WITH WHYのグロース支援スタジオで実際に支援した事業成長を求めるBtoB企業の成果事例を3つ紹介します。いずれも業界商習慣を理解した上で戦略設計から実行まで伴走した事例です。
事例1｜食品・卸業界（食品原料メーカー）
食品原料メーカーの新規チャネル開拓をグロース支援。業界特有のバイヤー商談サイクル（年2回のPB/NB商談）に合わせて、支援開始から6ヶ月で有効商談数を月2件→月12件に伸長。展示会動員とアウトバウンドコールを組み合わせた設計で、意思決定リードタイムの長いバイヤー層への接触を安定化させました。
事例2｜ヘルスケア業界（医療機関向けSaaS）
医療機関向けSaaSの新規開拓をグロース支援。薬機法・医療広告ガイドラインへの対応を織り込んだスクリプト設計で、支援開始4ヶ月でアポイント獲得率が2.3倍に改善。院長・事務長の意思決定プロセスを分離し、アプローチ別にスクリプトを切り替える設計が成果につながりました。
事例3｜ホテル・宿泊業界（運営支援サービス）
ホテル運営支援サービスのフィールドセールスをグロース支援。本部とホテル現場の意思決定プロセスを分離し、現場稼働データを起点にしたヒアリング設計で、平均商談期間を5.2ヶ月→2.8ヶ月に短縮。インバウンド需要の変動を織り込んだ仮説検証がクロージング率向上に寄与しました。
株式会社START WITH WHYのグロース支援実績の詳細は会社概要ページでも紹介しています。また、国内BPO市場の動向は矢野経済研究所の国内BPO市場調査もご参照ください。
FAQ
よくある質問
- グロース支援とは何ですか？
- グロース支援とは、企業の事業成長を目的として、営業戦略の上流設計から実行・検証改善までを一気通貫で伴走する営業支援サービスです。単発の営業代行や戦略助言のみの営業コンサルと異なり、ターゲット設計・スクリプト作成・アウトバウンドコール・商談・クロージングまで事業の成長ドライバーとなる営業プロセス全体を担います。
- グロース支援と営業代行は何が違いますか？
- 営業代行はアポ取得や商談代行などの実行を代行するサービスです。一方、グロース支援は戦略設計・実行・検証改善・内製化までを一気通貫で担い、活動KPI（アポ数など）ではなく事業KPI（受注・売上）に責任を持ってコミットする点が異なります。
- グロース支援とグロースマーケティングの違いは？
- グロースマーケティングはWeb広告・SEO・MA運用などマーケティング側の成長施策を指します。グロース支援は営業・セールスプロセスを中心とした事業成長の伴走支援で、マーケで獲得したリードを受注に変えるプロセスも含みます。事業成長を求めるBtoB企業では展示会や紹介起点のリードが多く、グロース支援側がリード獲得の設計から関わるケースも一般的です。
- グロース支援の費用相場はいくらですか？
- 支援範囲で変動します。アポ獲得までのライト型で月額60〜100万円、商談・受注まで担う標準型で月額100〜150万円、内製化支援まで含むフルスコープ型で月額150〜250万円が2026年時点の業界相場です。初期費用は10〜80万円、最低契約期間は3〜12ヶ月が一般的です。
- グロース支援ではどのような業務を任せられますか？
- 営業戦略設計、リード獲得（BDR/SDR）、フィールドセールス、検証改善（PDCA）、内製化支援の5領域を任せられます。ターゲット設計・スクリプト作成・アウトバウンドコール・商談同席・提案書作成・クロージング・週次レポーティングなどが含まれます。
- グロース支援はどんな企業に向いていますか？
- 営業戦略の上流設計から任せたい企業、事業KPIへの責任を共に持ってくれる支援会社を探している企業、事業成長を求めるBtoB企業で業界商習慣を理解した営業リソースを必要とする企業に向いています。逆に戦略が明確で実行リソースだけ不足している企業は営業代行が適しています。
- グロース支援はどのような業種に対応していますか？
- 株式会社START WITH WHYのグロース支援スタジオでは、食品・卸、ヘルスケア、ホテル向けサービスなどの事業成長を求めるBtoB企業を中心に、製造業、物流、専門商社など幅広く対応しています。業界商習慣の強い領域ほどグロース支援の効果が出やすい傾向があります。
- グロース支援は部分的な依頼も可能ですか？
- 可能です。マーケティング支援、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、特定のフェーズのみのサポートも承ります。ただしグロース支援の本来の強みは一気通貫での伴走にあるため、ヒアリング時に全体設計をご提案します。
- グロース支援は成果が出るまでどのくらいかかりますか？
- 一般的に、開始から1〜2ヶ月でアポイント獲得が始まり、3〜6ヶ月で安定した成果が出る傾向があります。商材単価・リードタイムが長い事業成長を求めるBtoB企業では受注までの立ち上げに6〜12ヶ月を見込むケースもあります。株式会社START WITH WHYでは300社以上の支援実績をもとに、初月からPDCAを回す体制を構築しています。
- グロース支援の開始までにどのくらいかかりますか？
- 通常、初回ヒアリングからご提案、支援開始まで約1〜2ヶ月が目安です。グロース支援はターゲット設計・スクリプト設計の精度が成果を決めるため、ここに時間をかけるほど立ち上がりが早くなります。プロジェクト規模によって変動します。