【保存版】BtoB営業代行おすすめ10選｜料金・選び方・失敗例を解説

BtoB企業の経営者・営業責任者から最も多い相談は「新規リードが増えない」「営業リソースが不足している」「内製化が追いつかない」の3点です。解決策としてBtoB営業代行（法人営業代行）を検討する会社は年々増加していますが、いざBtoB向けの営業代行を探し始めると「BtoBとBtoCの営業代行の違いがわからない」「料金体系が会社ごとにバラバラで比較できない」「自社の業界に合う営業代行会社の見つけ方がわからない」という壁にぶつかります。

本記事は、事業成長を求めるBtoB領域（食品・卸、ヘルスケア、ホテル向けサービス、製造など）を中心に累計300社以上のBtoB営業支援を手がけてきた株式会社START WITH WHYの現場知見をもとに、BtoB営業代行の仕組み・料金・選び方・業界別の注意点・おすすめ会社10選・失敗を防ぐ条件を1記事に集約します。

市場に出回る営業代行の解説記事の多くはSaaS（月額課金サービス）を前提に書かれています。しかし、食品卸やヘルスケア、ホテル向けサービスのように受注単価が大きく、リードタイムが3〜12ヶ月、展示会や紹介が主要チャネルの事業成長を求めるBtoBでは、SaaS向けの営業手法はほぼそのまま通用しません。本記事では、あえてその「事業成長を求めるBtoB」の実情に寄せて解説していきます。

BtoB営業代行とは｜BtoC営業代行との本質的な違い

BtoB営業代行とは、法人向け商材の新規開拓・アポイント獲得・商談・クロージングなどの営業活動を、外部の専門会社が代行するサービスです。似た言葉にBtoC営業代行（個人向け商材の営業代行）がありますが、実務ではまったく別物として設計する必要があります。

BtoBとBtoCで異なる5つの要素

観点	BtoB営業代行	BtoC営業代行
意思決定者の数	複数人（担当者→部長→役員の稟議）	基本1人（本人）
リードタイム	1〜12ヶ月（IT以外ほど長い）	即日〜数日
客単価	数十万〜数千万円	数千〜数十万円
主要チャネル	テレアポ・フォーム営業・展示会・紹介・IS	店頭営業・訪問販売・テレマ・Web広告
成果評価指標	アポイントの質・商談化率・受注率・LTV	アポイント数・成約率

特に意識したいのが「意思決定者の数」と「リードタイム」です。BtoBは一人の決裁で完結せず、現場担当者→課長→部長→役員→経営会議と情報が伝播する過程で、最初のアポイントで伝えたメッセージが正確にキーパーソンまで届くかが成果を分けます。このため、量だけを追う営業代行（アポイント数のみで評価する会社）ではBtoB領域で成果が出にくい傾向があります。

BtoB営業代行が適している企業

• 営業組織を新設・立ち上げフェーズにある企業
• 新規事業で新市場に参入する企業
• 既存営業チームが既存顧客対応で手一杯で、新規開拓に手が回っていない企業
• 業界知識・顧客人脈を持った即戦力を短期間で確保したい企業
• 採用コスト・育成期間を抑えつつ営業成果を出したい中小・中堅企業

BtoB営業代行が成果を出す仕組み｜商材・リード・商談の構造

BtoB営業代行の成果は、商材の性質・リード獲得チャネル・商談のプロセスという3つの構造をどう設計するかで決まります。

構造1：商材の「売り方」を再設計する

営業代行に依頼する前に、自社商材が「そのまま売れる状態にあるか」を確認する必要があります。商材資料・価格表・導入事例・Q&Aが揃っていない状態で代行会社に任せても、オペレーター側が「何を伝えればいいか」判断できず、成果が大きくぶれます。伴走型の代行会社は、この整備工程（営業資料の改訂・トークスクリプト作成・想定問答集の作成）を契約初月に巻き取ります。

構造2：リード獲得チャネルを複数持つ

事業成長を求めるBtoBで特に重要なのが、テレアポ・フォーム営業・展示会フォローアップ・紹介経由・メール配信などのチャネルを複数走らせ、チャネル別のCPA（アポイント獲得単価）と商談化率を比較しながら配分を変える運用です。1チャネルに依存すると、そのチャネルの市場飽和で成果が一気に落ちるリスクがあります。

構造3：商談プロセスをKPIで分解する

「月◯件受注」という最終指標だけではPDCAが回りません。架電数→コネクト率→アポイント化率→商談化率→提案率→受注率の各段階でKPIを設定し、ボトルネックがどこにあるかを特定できる状態にしておくことで、成果が出なかった月も次月の打ち手が明確になります。レポーティングの精度がそのまま改善速度に直結します。

BtoB営業代行の料金相場と費用対効果｜料金体系3タイプ比較

固定・成果・複合の料金体系ごとに業務別・業界別の単価まで分解した相場観は、営業代行の費用相場｜料金体系別の単価一覧で確認できます。

BtoB営業代行の費用は、料金体系・業務範囲・商材の専門性で大きく変動します。以下は2026年4月時点の業界相場（当社調査・推計）です。

料金体系別の費用目安

料金体系	月額・単価の目安	初期費用	向いている企業
固定報酬型	月額50〜70万円/人（戦略設計込みで80〜150万円）	5〜30万円	中長期で成果を出したい／戦略設計から任せたい
成果報酬型	アポイント1件1.5〜5万円／成約は売上の30〜50%	0〜10万円	初期リスクを抑えたい／単発でテストしたい
複合型（固定+成果）	固定25〜50万円/月 + 成果報酬	5〜20万円	量と質のバランスを取りたい

業務内容別の単価

業務	単価・月額	含まれる作業
リスト作成	1万件 5〜20万円	ターゲット抽出・連絡先調査
テレアポ（コール課金）	1コール100〜300円	架電・会話・記録
テレアポ（成果課金）	アポイント1件1〜3万円	アポイント獲得・日程調整
インサイドセールス代行	月額30〜80万円	リードナーチャリング・商談化
フィールドセールス代行	月額60〜120万円/人	商談・提案・クロージング
戦略設計（単発）	30〜100万円	ターゲット設計・スクリプト・KPI設計
戦略設計+実行（伴走型）	月額80〜150万円	上流設計〜現場実行〜PDCAまで

費用相場は詳細に 営業代行の費用相場はいくら？料金体系・内訳・費用対効果の考え方 で解説しています。

費用対効果の考え方（事業成長を求めるBtoBの例）

客単価300万円・粗利率30%の商材で月額120万円の伴走型代行を依頼した場合、想定アポイント8件／月、商談化率60%で5件、受注率20%で1件受注すると、月次粗利は90万円。単月では赤字に見えますが、BtoBはLTV（顧客生涯価値）で評価すべき商材であり、リピート・追加発注・紹介まで含めれば3回リピートで黒字化するのが一般的です。単月ROIではなくLTVで評価するのがBtoB営業代行の費用対効果判断の基本です。

BtoB営業代行の選び方｜失敗しない7つの基準

「代行」と「コンサル」のどちらが自社の課題に効くかで迷う場合は、営業代行と営業コンサルティングの違いで機能差を整理できます。

営業代行会社は2026年4月時点で国内300社以上あると言われています。その中から自社に合う1社を選ぶには、以下の7基準で評価するのが実務的です。

基準1：自社業界での支援実績があるか

業界の商習慣・意思決定フロー・キーパーソンの肩書を理解しているかで、アポイント獲得率が2〜3倍変わります。「幅広い業界に対応」と謳う会社ほど、自社業界の具体的な実績を突っ込んで確認することが重要です。過去の支援事例の業界別リストを提示してもらうのが最短です。

基準2：戦略設計から実行まで一気通貫できるか

テレアポの実行だけを外注しても、ターゲット設計・スクリプト・仮説構築が甘ければ成果は出ません。特に新規事業・新市場ではこの傾向が強いため、上流の設計から実行・PDCAまで一気通貫で伴走できる会社が成果を出しやすいです。

基準3：料金体系・内訳の透明性

見積書に「プロジェクト費一式」としか書かれていない会社は避けましょう。戦略設計費・人件費・ツール利用料・レポート作成費・管理費などの内訳を明示できる会社が信頼できます。

基準4：担当者のレベルと専任度

「営業のプロが担当」と謳いつつ、実作業は経験浅のオペレーターというケースは珍しくありません。契約前に担当予定者の経歴・類似業界の実績・稼働割合（専任か兼任か）を確認することで、実働イメージを具体化できます。

基準5：レポーティングとPDCA体制

週次レポートの形式、月次振り返り会議の頻度、施策変更の意思決定プロセスまで事前に確認しましょう。「レポートはあります」というだけでなく、現場で得た情報が翌週の打ち手に反映される仕組みになっているかが重要です。

基準6：最低契約期間と解約条件

BtoB営業代行は立ち上げに1ヶ月、PDCAで成果が安定するまでに2〜3ヶ月かかるため、3〜6ヶ月の契約が一般的です。ただし6ヶ月以上のロックインがある会社は、初月でミスマッチを感じても抜け出せないリスクがあるため、3ヶ月単位で更新判断できる条件が望ましいです。

基準7：代行終了後の内製化支援があるか

ずっと外注し続けることが前提の関係では、自社の営業力は育ちません。代行終了後のナレッジ移転・ドキュメント化・内製化支援まで視野に入れた提案ができる会社を選ぶと、長期的なROIが高くなります。

各基準のチェックリストや見積もり比較の観点は、営業代行おすすめ10選｜失敗しない選び方と費用相場でも詳しく解説しています。

業界別の特徴｜SaaS・IT以外、食品卸、ヘルスケア、ホテルの注意点

BtoB営業代行で成果を出すには、業界ごとの商習慣・規制・意思決定構造の違いを理解した会社を選ぶことが最重要です。以下、代表的な業界の特徴をまとめます。

SaaS業界での特徴

SaaSは、Webからのリード獲得→インサイドセールス→フィールドセールスのパイプラインが明確で、MRR/ARRを軸に成果を測る文化が定着しています。1〜3ヶ月の比較的短いリードタイム、トライアル導入の普及により、成果報酬型・複合型の代行が機能しやすい領域です。

食品・卸業界での特徴

食品・卸業界では、小売バイヤーの商談サイクル（春夏秋冬の棚替え）、PB/NB戦略、展示会（FOODEX等）での商談、掛率・リベート・返品条件の商習慣を理解している必要があります。テレアポの量よりも、業界内のキーパーソンへのアクセス設計と、展示会・商談会のフォローアップ設計が成果を左右します。固定報酬型・伴走型の代行が適しています。

ヘルスケア業界での特徴

ヘルスケアは、医療機関・調剤薬局・介護施設・製薬企業など対象セグメントごとに意思決定構造が大きく異なります。薬機法・医療広告ガイドライン・個人情報保護法などコンプライアンス上の制約も強く、業界経験のない担当者ではそもそも商談の入口で弾かれます。業界知識を持つ担当者が戦略設計から入る伴走型が必須に近い領域です。

ホテル・宿泊業界での特徴

ホテル向けサービス（仕入れ・運営支援・DXツール等）は、本部と現場の意思決定プロセスが分離しており、どちらにアプローチすべきかで成果が変わります。インバウンド需要の変動、稼働率による予算感の変化、グループホテルと独立ホテルの意思決定構造の違いを理解した設計が必要です。

製造業での特徴

製造業は、技術担当者・購買部門・経営層の3層構造、長いリードタイム（6〜12ヶ月）、稟議プロセスの複雑さが特徴です。技術的な会話ができる担当者と、業界展示会・業界紙・代理店ルートを使いこなせる会社を選ぶ必要があります。

工場・メーカーへの新規開拓を具体的にどう進めるかは、工場・メーカーに響く新規開拓とは｜製造業に強い営業代行の使い方で詳しく解説しています。

不動産業界での特徴

不動産のBtoB営業（テナント企業向け等）は、担当者・財務・代表取締役という複数の意思決定層が絡みやすく、リードタイムも長期化しがちです。物件提案や契約条件の交渉に営業代行が越境しない設計になっているか、レポーティングがアポ数だけでなく検討温度感まで可視化できているかが選定の分かれ目になります。詳細は不動産営業代行の活用法｜BtoB不動産特化の商談設計と選び方で解説しています。

不動産業界向けの営業代行の詳しい活用法は不動産営業代行の活用法｜BtoB不動産特化の商談設計と選び方で、製造業向けは製造業の営業代行とは？BtoB長期商談を回す実践ガイドでそれぞれ解説しています。

SaaS業界と事業成長を求めるBtoB業界の選び方の違い

観点	SaaS業界	事業成長を求めるBtoB（食品卸・ヘルスケア・ホテル等）
主要チャネル	Web広告・ホワイトペーパー・IS	展示会・紹介・業界イベント・テレアポ
リードタイム	1〜3ヶ月	3〜12ヶ月
必要な知識	プロダクト理解・MRR/ARRの考え方	業界商習慣・取引条件・規制
最適な料金体系	成果報酬型・複合型	固定報酬型・伴走型
成果指標	MQL/SQL・アポイント数・受注率	アポイントの質・商談化率・LTV

おすすめBtoB営業代行会社10選｜2026年4月時点の公開情報ベース

BtoB以外も含めた横断比較で相場感を掴みたい場合は、営業代行おすすめ15社比較もあわせて確認できます。

以下は、公式サイト・PR TIMES等の一次情報をもとに2026年4月時点で代表的なBtoB営業代行会社をまとめたものです。料金・実績は変動するため、最新情報は各社公式サイトでご確認ください。

1. 株式会社セレブリックス

1998年創業、支援実績1,400社超。博報堂DYグループ傘下で、SaaS領域を中心に幅広い業界に対応する大手総合型。「顧客開拓メソッド®」を登録商標として体系化し、書籍出版・自社メディア発信にも強みを持つ業界のリーディングカンパニー。大型プロジェクトの実行力で他を圧倒。（出典: eigyoh.com公式）

2. 株式会社アイランド・ブレイン

2004年創業、55業種・4,000社超の支援実績。成果報酬型のアポイント獲得代行に特化し、1アポイント2万円〜のわかりやすい料金体系。月額20万円「営業部長貸します」サービスも展開。中小企業の新規開拓に強い。（出典: islandbrain.co.jp公式）

3. 株式会社ウィルオブ・ワーク

派遣・BPO大手ウィルグループの営業支援部門。「セイヤク」ブランドでBDR/SDR/フィールドセールス代行を展開。人員規模が大きく、全国対応可能な点が強み。

4. 株式会社スタジアム

2012年創業、SaaS営業代行に強み。「sales-outsourcing.stadium.co.jp」の自社メディアで料金・選び方情報を積極発信。成果報酬型・複合型を中心に展開。

5. 株式会社Sales Marker

インテントデータを活用した新規開拓代行の先駆け。「買い手の意思」をデータで可視化し、従来のアウトバウンドより高精度のアプローチを実現。SaaS・IT領域に強い。

6. 株式会社soraプロジェクト

2008年創業。BtoB特化のインサイドセールス代行として実績豊富。アポイント獲得から商談化、受注支援までを幅広くカバー。

7. 株式会社ambient

テレアポ代行・営業リスト作成に特化。中小企業向けに月額20万円〜のリーズナブルな料金帯を提供。

8. 株式会社ビートレード・パートナーズ

戦略コンサルティング出身者が中心の営業戦略代行。上流設計からPDCAまでの伴走型で、高単価商材・無形商材に強い。

9. 株式会社AIDMA Holdings（Sales Crowd）

自社開発のセールスクラウドプラットフォームを活用。データ駆動の営業代行とツール提供を組み合わせたハイブリッド型。

10. 株式会社START WITH WHY（グロース支援スタジオ）

当社。累計300社以上の営業支援実績。事業成長を求めるBtoB領域（食品・卸、ヘルスケア、ホテル向けサービス、製造）に特化した伴走型のグロース支援スタジオを運営。上流の戦略設計からBDR/SDR、フィールドセールスまでプロが一気通貫で担当する設計。戦略と実行の乖離が起きにくく、PDCAの回転速度に強みがあります。詳細はグロース支援スタジオをご覧ください。

他社との比較は 営業代行おすすめ10選｜失敗しない選び方と費用相場、アウトバウンド型に特化した比較は アウトバウンド営業代行とは？成果が出る会社の特徴 も参考にしてください。

10社比較早見表｜得意領域・料金体系で見る違い

ここまで紹介した10社は、対応業界も料金体系もばらつきがあります。自社の商材・予算に近い会社から優先的に問い合わせるための早見表としてご活用ください。

会社名	得意領域	料金体系	一言で言うと
セレブリックス	SaaS中心・幅広い業界	要問合せ（固定型が中心）	支援実績1,400社超の大手総合型
アイランド・ブレイン	55業種・中小企業	成果報酬型（1アポ2万円〜）	わかりやすい料金と豊富な実績
ウィルオブ・ワーク	全国対応	要問合せ	BPO大手グループで人員規模が大きい
スタジアム	SaaS	成果報酬型・複合型	自社メディアで料金情報を積極発信
Sales Marker	SaaS・IT	要問合せ	インテントデータ活用の先駆け
soraプロジェクト	BtoB全般	要問合せ	インサイドセールス代行に強み
ambient	中小企業	月額20万円〜	テレアポ・リスト作成に特化
ビートレード・パートナーズ	高単価・無形商材	要問合せ	戦略コンサル出身者中心の伴走型
AIDMA Holdings	データ駆動型	要問合せ	自社ツールと代行のハイブリッド
START WITH WHY	食品卸・ヘルスケア・ホテル・製造	固定報酬型・伴走型	300社実績、戦略設計〜実行を一気通貫

料金体系だけで選ぶと業界経験のない会社に当たりやすいため、前段の「選び方」と併せて、得意領域の一致を最優先で確認してください。

事業成長を求めるBtoB領域で営業代行を成功させる3条件

事業成長を求めるBtoBでは、SaaS向けの営業代行手法をそのまま適用しても成果が出にくい傾向があります。食品卸・ヘルスケア・ホテル・製造・物流など、受注単価が大きくリードタイムが長い領域で営業代行を成功させるには、以下の3条件を満たす体制設計が必要です。

条件1：業界知識を持った担当者が戦略設計から入ること

業界の商習慣・規制・意思決定フローを理解した担当者が、ターゲット設計・スクリプト作成・KPI設計の上流工程に入ることが成果の分岐点になります。現場のアウトバウンドを外注しても、設計が業界の実情と乖離していれば、アポイントが取れても商談で弾かれます。契約前に「誰が戦略設計を担当するか」を必ず確認しましょう。

条件2：マルチチャネルのリード獲得設計

テレアポ・フォーム営業・展示会フォロー・紹介・DMなど複数チャネルを並行運用し、チャネル別のCPAと商談化率を月次で比較しながら配分を変える体制が、事業成長を求めるBtoBでは特に効きます。1チャネル依存は市場飽和・担当者疲弊のリスクが高いです。

条件3：LTVで評価し、中期視点でPDCAを回すこと

事業成長を求めるBtoBはリピート・追加発注・紹介を含めたLTVで採算が決まる商材が多いです。単月のアポイント数・受注数だけで代行会社を評価すると、短期で成果が出る浅いアプローチに偏り、長期の関係性構築を軽視した代行設計になってしまいます。代行会社と「LTVで評価する」という前提を初月にすり合わせることが重要です。

BtoB営業代行の導入事例｜事業成長を求めるBtoB領域の数値ベース事例

以下は、株式会社START WITH WHYが支援した事業成長を求めるBtoB領域の実例から、特徴的なパターンを抽象化して紹介します（クライアント名は非公開、数値は支援開始前後の6ヶ月比較）。

事例A：食品卸企業（新規チャネル開拓）

• 課題：既存の取引先依存が強く、新規小売バイヤーへの接点が作れない
• 施策：ターゲット小売バイヤーのリスト精査 → 展示会前後のテレアポ設計 → 展示会フォロー設計の一気通貫
• 成果：新規の小売バイヤーとの接点を安定的に確保できるようになり、新規取引の開始につながった

事例B：ヘルスケアSaaSプロバイダ（事業成長を求めるBtoB顧客向け）

• 課題：調剤薬局向けSaaSの新規獲得で、業界知識のある営業人材が不足
• 施策：業界経験のあるSDRを専任配置 → 薬機法を踏まえたスクリプト設計 → 商談同席による型化
• 成果：アポイントの質と商談化率が改善し、受注単価の向上にもつながった

事例C：ホテル向けDXツール提供企業

• 課題：本部商談と現場ヒアリングの両輪が必要だが、営業リソースが絶対的に不足
• 施策：本部向けはフィールドセールス代行、現場ヒアリングはIS代行の2軸運用
• 成果：新規商談の創出が安定し、パイロット導入から年間契約への転換が進んだ

個別の数値を含む実名の導入事例は導入事例一覧からご覧いただけます。

BtoB営業代行に関するよくある質問（FAQ）

BtoB営業代行を始める前に押さえる3ステップ

BtoB営業代行は、依頼後の運用よりも、依頼前の準備で成果の大半が決まります。契約後のミスマッチを避けるため、次の3ステップを踏んでから問い合わせることをおすすめします。

ステップ1：自社の営業プロセスを棚卸しする

リード獲得・アポイント・商談・クロージングのどの工程がボトルネックかを先に特定します。工程を分けずに「とりあえずアポを増やしたい」と依頼すると、受注につながらないアポイントだけが積み上がりがちです。詳しくは営業支援会社に頼む前の営業プロセス診断チェックリストを参考にしてください。

ステップ2：予算と料金体系を先に決める

固定報酬型・成果報酬型・複合型のどれが自社に合うかは、商材単価とリードタイムで変わります。料金体系ごとの選び方と損益分岐点と業界別の費用相場シミュレーションで全体像を把握してから相談すると、見積もりの精度が上がります。

ステップ3：初回相談で確認する項目を用意する

得意業界・担当者の専任度・レポーティングの粒度・内製化支援の有無を、初回の商談で必ず確認します。初回ヒアリングで押さえる準備事項と営業代行会社の選定チェックリストを手元に置いて臨むと、複数社を比較する軸がぶれません。

まとめ｜BtoB営業代行は「業界×設計×伴走」で選ぶ

BtoB営業代行は、単なる外注ではなく、自社の新規開拓力を短期間で拡張するための戦略的な選択肢です。選定の軸を「料金の安さ」や「アポイント数の多さ」に置くと、成果が出ずに契約終了ということになりがちです。

重要なのは、自社業界の商習慣を理解した担当者が、戦略設計から実行・PDCAまで伴走できる体制を持っているかという1点に尽きます。料金体系・契約条件・担当者レベル・レポーティングのすべてがこの軸に沿って設計されている会社を選ぶことで、中期的なLTVベースでのROIが大きく改善します。

株式会社START WITH WHYは、事業成長を求めるBtoB領域（食品・卸、ヘルスケア、ホテル向けサービス、製造）を中心に300社以上の営業支援実績をもとに、戦略設計から実行までを一気通貫で伴走するグロース支援スタジオを運営しています。自社の業界・商材にフィットするかをまずは無料相談で確認いただけます。会社情報はこちら。

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よくある質問

BtoBの営業代行の料金相場はいくらですか？

料金体系は固定報酬型・成果報酬型・複合型に分かれます。固定報酬型では一般に月額50万〜70万円前後が目安とされ、成果報酬型はアポ1件あたり1万5千円〜2万円程度が一つの水準です。商材の単価や難易度、支援範囲によって変動するため、複数社から見積もりを取り比較することをおすすめします。

BtoB営業代行とBtoC営業代行の違いは何ですか？

BtoBは意思決定者が複数で検討期間が長く、専門知識に基づく提案力が重視されます。一方BtoCは意思決定が個人で完結し、短期間かつ感情に訴える訴求が有効です。そのため必要なスキルやKPI設計、料金体系も異なり、BtoB商材ではBtoBの支援実績がある会社を選ぶことが失敗回避につながります。

営業代行会社を選ぶときの判断基準は何ですか？

一般に、自社商材と近い業界の支援実績、対応可能な営業プロセスの範囲、料金体系と費用対効果、レポートや報告の体制、契約期間の柔軟性などが重要な判断軸とされます。株式会社START WITH WHYでは、これら7つの基準をもとに自社に合う会社を見極める方法を記事内で解説しています。